Questão

Multinacional de origem norte-americana, a Hershey’s Company iniciou suas operações no Brasil em 1998, com o desafio de conquistar espaço no mercado a partir da qualidade e da variedade de seus produtos, tão conhecidas em países nos quais a marca tem uma história de sucesso de mais de 100 anos.

Diante desse cenário, como preparar as equipes de vendas de distribuidores para trabalhar adequadamente a colocação dos produtos Hershey’s no mercado, contribuindo de maneira efetiva para o crescimento da empresa e a consolidação da marca no país?

Desenvolvimento

Com foco no aumento do grau de conhecimento da marca no varejo e na melhor adequação do mix de produtos oferecido a cada atividade econômica, a POPMarketing desenvolveu junto à Hershey’s um programa para capacitação de vendedores dos principais distribuidores da empresa no Brasil. A partir de uma linguagem direta e do uso de exemplos práticos, um pouco da história da empresa e conceitos fundamentais sobre produtos, marcas, canais e consumidores foram levados a tais profissionais; o programa contou com apresentações, vídeos com exemplos reais e diversos tipos de materiais de apoio.

Resultados