Questão

A maior necessidade de controle dos materiais de Merchandising fez com que a empresa procurasse uma solução sistematizada de obtenção das informações nos varejos bem como uma metodologia gerencial de acompanhamento dos materiais positivados, por categorização de varejo e visualização de share de gôndolas dos produtos da empresa vs a concorrência.

Projeto

Desenvolvimento de um sistema de classificação de merchandising para apoiar o processo de tomada de decisões de Trade Marketing

Metodologia

Definição de regras de classificação dos PDVs (análise estatística multivariada);

Desenvolvimento dos questionários de levantamento de campo, com base em visitação dos PDVs;

Treinamento das equipes de vendas da empresa para levantamento das informações;

Desenvolvimento de um sistema multidimensional de informações gerenciais em Merchandising (SIG Merchandising).

Benefícios alcançados

Permite a adoção de políticas diferenciadas de merchandising, de acordo com segmentação da base dos varejos;

Possibilita uma visão integrada das informações de campo;

Orientar decisões de orçamento quanto à quantidade de materiais a ser produzida.