Questão

A Embelleze, empresa de destaque no segmento de cosméticos vem, ao longo dos anos, consolidando a presença de seus produtos nos pontos de venda, através de uma operação de campo voltada para a melhoria na distribuição e ampliação na exposição de suas famílias de marcas nos varejos.

Devido à agressiva concorrência no segmento e a alta freqüência e quantidade das ações de lançamentos e promoções, a empresa tem observado uma série de oportunidades com relação à ampliação de sua visibilidade frente à concorrência nos pontos de venda.

Diante destes desafios, a Embelleze contratou a POP Marketing para desenvolver uma estratégia de merchandising e exposição de produtos, estabelecendo um conjunto de guidelines de merchandising, além da criação de estratégias de Planograma, no intuito de contribuir para a maximização do impacto e visibilidade de merchandising e exposição das famílias de marcas nos canais de vendas

Projeto

Construção de um Manual de Planograma e Merchandising para toda a equipe de vendas e Matriz com base nos seguintes critérios:

Clusterização dos pdvs baseados no mapeamento completo dos elementos de campo (perfis dos canais, presença de materiais e pontos extras, presença dos produtos...)

Definição de estratégias de planograma e direcionamento de portfolio

Diagnóstico do Processo de Merchandising existente

Desenvolvimento do treinamento e capacitação das equipes

Metodologia

Identificação dos Clusters através das atividades dos varejos, papel dos canais e potencial de merchandising.

Identificação das estratégias de Planograma e Direcionamento de Portfolio através da definição dos parâmetros de share de espaço em gôndolas, comportamento de compra do consumidor e posicionamento frente à concorrência.

Definição dos espaços para Merchandising com maior nível de visibilidade, assim como materiais que mais atraem a atenção

Entrevistas internas + equipe de campo, para levantamento do processo de merchandising existente

Benefícios alcançados

Planograma

	Ampliação da visibilidade e organização de suas famílias de Marcas
	Definição um padrão visual para as famílias de Marcas e da Marca Institucional Embelleze

Merchandising

	Desenvolvimento e implementação dos materiais de merchandising mais adequados, nos espaços de comunicação com maior nível de visibilidade nas lojas
	Novo processo de implementação de merchandising, com base em prioridades de investimento