Questão

Em 2006 ABSOLUT iniciou no Brasil um importante movimento de aproximação com os consumidores através dos varejos off-trade com a substituição da embalagem de 750ml pela nova embalagem de 1 litro mantendo o mesmo preço sugerido ao consumidor. Para fazer a comunicação desse lançamento nos varejos off-trade, a POPMarketing desenvolveu a campanha “ABSOLUT LITRO” e um portfolio de materiais de merchandising. Após 2 anos de crescimento superior a 100%, ABSOLUT precisava de um plano de expansão de canais de venda para garantir a continuidade da trajetória de crescimento acelerado. A POPMarketing desenvolveu o ABSOLUT Reach!, um plano de mapeamento de canais de venda potenciais para a marca.

Metodologia

Mapeamento de mercado estruturado em três dimensões: Market Pre-Scan = levantamento de lista de pontos de venda para a visita dos pesquisadores de campo. Campo = visita de pesquisadores aos varejos selecionados com auditoria dos pontos de mensuração de potencial para venda dos produtos da marca (ex. concorrentes, preços, localização, distribuidores etc). Lista de PDVs potenciais = classificação dos pontos de venda em 3 níveis de potencial para a venda dos produtos da marca. Geração de lista de PDVs para utilização da equipe comercial

Resultado

O mapeamento de mercado ABSOLUT Reach! resultou em uma lista de pontos de venda potenciais capaz de dobrar a cobertura da marca no mercado do Rio de Janeiro.